Il B2B è davvero un altro pianeta? È da questa domanda che prende forma il nuovo percorso di ricerca di Casaleggio Associati dedicato al Digital Commerce nel B2B nelle PMI italiane 2026, di cui Boraso è Proud Sponsor.
Un progetto pensato per osservare da vicino come le piccole e medie imprese italiane stanno affrontando la trasformazione digitale del commercio tra aziende: non solo eCommerce, ma processi, tecnologie, dati, marketing, forza vendita e relazione con il cliente.
Boraso sostiene questa ricerca non solo perché crede nella digitalizzazione del B2B, ma perché lavora ogni giorno sulla sua messa a terra: dove tecnologia, marketing, dati, processi e vendite devono diventare un sistema unico.
Digitalizzare il B2B non significa semplicemente portare online un catalogo o attivare una piattaforma eCommerce, ma affrontare processi commerciali stratificati, integrare sistemi gestionali, valorizzare i dati, coinvolgere la forza vendita e costruire esperienze d’acquisto coerenti con le esigenze di clienti professionali sempre più abituati a standard digitali elevati.
È proprio in questo scenario che Boraso vede il valore della ricerca: contribuire a rendere più leggibile un mercato in trasformazione e aprire uno spazio di confronto utile per CEO, eCommerce Manager, IT Manager e Marketing Manager che stanno cercando di trasformare il Digital Commerce B2B in un progetto sostenibile, scalabile e realmente integrato nei processi aziendali. “Il B2B può sembrare un altro pianeta, ma spesso è solo un territorio che richiede strumenti, competenze e mappe diverse. Con questa ricerca vogliamo contribuire a una lettura più concreta del mercato, perché i progetti digitali B2B funzionano quando tecnologia, marketing e processi aziendali lavorano nella stessa direzione.” Massimo Boraso, CEO & Founder di Boraso.
Il supporto di Boraso alla ricerca nasce anche dalla sua esperienza nello sviluppo di progetti digitali complessi, dove competenze di Sviluppo e quella Marketing devono procedere insieme: architetture solide e scalabili, user experience, conversion optimization, automazione, dati, performance e crescita del valore del cliente nel tempo. Al percorso si uniranno anche Shopify e FactFinder, realtà che porteranno punti di vista complementari su piattaforme, tecnologia e customer experience nel Digital Commerce B2B.
Il viaggio è appena iniziato e maggiori dettagli sul progetto, sui temi analizzati e sulle prossime tappe verranno comunicati nei prossimi mesi.
La destinazione? Un nuovo modo di leggere il Digital Commerce B2B.