Channel Factory, piattaforma globale di brand suitability e contextual advertising, amplia l'offerta con il lancio di una nuova soluzione, CPL Guaranteed, che va ad operare in un momento del funnel particolarmente importante ma anche difficile da misurare: la fase di valutazione di un acquisto (consideration). Si tratta del momento in cui vengono prese la maggior parte delle decisioni di acquisto durante il quale i consumatori, attivamente, ricercano, confrontano e decidono, ma al fuori dei siti dei brand, in ambienti che le stesse aziende non possono facilmente tracciare o influenzare attraverso le tradizionali strategie di marketing.
La nuova soluzione di Channel Factory "Cost Per Lead (CPL) Guaranteed" favorisce la lead generation in questo delicato passaggio del percorso d’acquisto.
“La maggior parte dei marketer è in grado di ottimizzare ciò che accade all'interno del funnel”, dichiara Cristian Racioppi, Director of Business Development EMEA, Channel Factory. “Ma oggi gli acquirenti si informano al di fuori del sito del brand. Leggono le recensioni, consultano gli aggregatori, fanno ricerche su Google e YouTube, molto prima di arrivare al sito web di un marchio. Se la strategia di lead generation inizia dalla homepage, si è già in ritardo per intercettare questa domanda”.
Leggi anche: CONTEXTUAL TARGETING: CHANNEL FACTORY LANCIA NUOVE SOLUZIONI AI PER OTTIMIZZARE L'INTELLIGENCE DEI MEDIA
La soluzione CPL guaranteed di Channel Factory è appositamente progettata per intercettare queste azioni off-site e convertirle in lead qualificati. È un approccio che garantisce agli inserzionisti la possibilità di interagire con potenziali clienti di alto valore durante la loro fase di valutazione, prevedendone completamente i costi, ancor prima che il prospect possa rivolgersi alla concorrenza.
A differenza dei modelli CPL tradizionali o dei programmi di generazione di lead creati internamente, la soluzione di Channel Factory, spiega la società in una nota, è:
- Performance-guaranteed: gli utenti pagano solo per i lead qualificati, non per le impression o i clic generati
- Off-site by design: è progettata per operare negli ambienti in cui la domanda del potenziale cliente iniziale si forma
- Vertical-specific: sviluppata su misura per categorie merceologiche che richiedono un lungo processo di valutazione come automotive, finanza, telecomunicazioni e istruzione
- Pan-European ready: progettata per team di marketing centralizzati e che operano in più aree geografiche.
“La fase di valutazione non è semplice rumore di fondo: è il momento in cui l'intenzione d’acquisto prende forma e i potenziali clienti decidono se comprare o meno un prodotto o un servizio”, ha aggiunto Racioppi. “Se i brand continueranno a ignorare questo passaggio del customer journey, continueranno a perdere la possibilità di intercettare la domanda potenziale. La nostra soluzione CPL permette di misurare e attivare questa fase critica”.