Le sponsorizzazioni in Serie A valgono più di quanto i club riescano effettivamente a incassare. Nel 2026 gli investimenti in sponsorship raggiungeranno i 542 milioni di euro, secondo l'Indagine Predittiva di StageUp e ChainOn, ma il valore reale per le aziende partner è superiore del 30%. I dati emergono da Football Sponsor 360, strumento di misurazione del valore commerciale delle sponsorizzazioni basato sull'intelligenza artificiale, realizzato da StageUp partendo da un database di oltre 25 anni.
Il divario nasce da un mercato che per anni ha misurato le sponsorizzazioni prevalentemente sul parametro della visibilità generata, che rappresenta appena il 77% del valore potenziale delle sponsorship in Serie A secondo la misurazione di Football Sponsor 360. I club dovrebbero valorizzare meglio tre aree principali di intervento.
La prima è la Brand Equity, che rappresenta il 14% del valore commerciale delle sponsorship: il valore organico dell'associazione d'immagine per un Main Sponsor si attesta oggi a 654.000 euro per i top club, 297.000 euro per i club medi e 245.000 euro per le società più piccole. La seconda è Relazioni e Hospitality (9%): la vendita indipendente dei pacchetti di corporate hospitality, spesso scorporata dai diritti di sponsorship, non ottimizza la raccolta di risorse, disperdendo potenziale commerciale. La terza è quella dei Canali Digitali (6%): un singolo contenuto social creato ad hoc per un brand da un top club come Inter, Milan, Juventus, Napoli o Roma può arrivare a valere in media 400.000 euro, cifra che scende a 20.000 euro per un club di fascia media e a 11.000 euro per uno piccolo, valori destinati a salire ulteriormente con l'utilizzo di giocatori, esclusive merceologiche o investimenti in paid media.
Per fare un esempio concreto, con una strategia commerciale digitale ben strutturata un club di fascia media potrebbe generare ricavi supplementari fino a 4 milioni di euro utilizzando con continuità i propri canali social per promuovere iniziative commerciali a favore dei partner.
Secondo quanto dichiarato, Football Sponsor 360 non si limita a fornire un'analisi del potenziale commerciale esistente nella Serie A, ma punta a offrire una mappa per colmare il divario tra potenziale e incassi reali, sia per le società che vogliono massimizzare le proprie entrate sia per i brand alla ricerca di investimenti consapevoli.
