Con la fine delle ferie, le città si ripopolano, la routine ricomincia e non manca la volontà di riprendere ad allenarsi. Tuttavia molto spesso mancano riferimenti certi rispetto a come farlo e a chi affidarsi e in rete spopolano falsi guru o finti esperti di fitness e wellness.
Rispetto a questo tema il brand leader Virgin Active ha le idee chiare: attraverso una campagna globale multicanale “Leave the cult. Join the club.”, il brand presenta il suo nuovo posizionamento, deciso a prendere le distanze dal ‘toxic wellness’ e da tutti i falsi miti e le improvvisazioni ampiamente diffuse nel mondo del fitness, per sensibilizzare maggiormente il pubblico, facendosi promotore del vero benessere, inteso come qualcosa di personalizzato in base alle necessità, obiettivi e desideri di ciascuno. L’obiettivo non è così solo quello di restare allenati, ma di adottare un vero e proprio stile di vita che coinvolge anche nutrizione, salute mentale e l’importanza delle relazioni sociali.
Virgin Active si è avvalsa dell’agenzia Noonic, a cui è legata per le attività di performance marketing da diverse stagioni, per veicolare i contenuti della campagna sulle piattaforme digitali Google e Meta. Un’iniziativa che ha saputo combinare strategia, creatività e precisione nei dati per portare risultati concreti e misurabili.
Strategia di Lead Generation
Virgin Active, attraverso Noonic, ha veicolato la campagna “Leave the cult, Join the club”, con l’obiettivo di incrementare le iscrizioni nei 40 centri italiani. La campagna partita a fine agosto combina un approccio omnicanale con una comunicazione audace e coinvolgente. Il messaggio chiave, “Lascia il culto, unisciti al club”, ha sfidato le false promesse del wellness di tendenza, mentre offerte mirate e incentivi limitati nel tempo hanno reso l’iscrizione ancora più attraente.
La strategia si è basata su due piattaforme principali:
- Google Ads: per intercettare utenti con intenti di ricerca specifici legati al fitness.
- Meta Ads: per ispirare e motivare attraverso contenuti visivi emozionali e testimonianze reali.
Grazie a una calibrazione efficace del budget e un mix bilanciato tra canali, la campagna ha ottenuto risultati significativi:
- +10% di vendite complessive rispetto all’anno precedente
- 20% delle vendite totali generate dai canali digitali.
Il tutto con un budget ottimizzato, mantenuto uguale rispetto al periodo precedente. L’approccio mirato di Virgin Active e Noonic ha dimostrato l’importanza di una strategia digitale orientata ai dati, trasformando il digitale in un volano per il ritorno alla palestra.
Le sfide della campagna digitale
Come ogni iniziativa ambiziosa, anche il Back to Gym 2024 ha dovuto affrontare delle sfide. In particolare:
Concorrenza elevata: nel mese di settembre, i costi pubblicitari aumentano significativamente poiché molti brand del settore fitness investono gran parte del proprio budget per intercettare la forte domanda di mercato. Le promozioni accattivanti dei competitor rappresentano una sfida per la conversione finale, rendendo cruciale la focalizzazione sugli elementi distintivi dell’offerta Virgin Active.
Ottimizzazione del budget: Noonic ha calibrato il budget sia tra le diverse piattaforme che per singolo centro, con l’obiettivo di massimizzare il ritorno sull’investimento e mantenere bassi i costi per iscrizione. Questa strategia è fondamentale per garantire il raggiungimento del target di iscritti in ciascuno dei 40 centri Virgin Active in Italia.
In merito alla collaborazione, Paola Rodio, Head of Performance di Virgin Active Italia, ha dichiarato: “Siamo estremamente soddisfatti dei risultati della campagna Back to Gym 2024. Noonic ha saputo guidare ogni fase con competenza, e i numeri lo confermano: abbiamo visto un significativo aumento delle iscrizioni, segno che sia la strategia di investimento che la qualità delle audience colpite sono ottimali rispetto ai nostri obiettivi di business.”
Un modello per il futuro del Wellness in Italia
Il successo della campagna Back to Gym 2024 sottolinea il valore di una strategia digitale mirata e basata su dati concreti. Virgin Active e Noonic hanno messo a punto un approccio efficace e replicabile, che potrebbe diventare un punto di riferimento per le campagne future nel settore del fitness e del wellness. Questo modello non solo rafforza il legame tra online e offline, ma dimostra come un messaggio autentico possa guidare le persone verso un benessere reale, trasformando le iscrizioni in una scelta di valore per i clienti e per il brand.