MIchele Petrillo e Sara Buluggiu presentano la partnership
Il retail media è una delle frontiere più dinamiche e promettenti della comunicazione digitale, e Sky Media intende giocare un ruolo da protagonista. A pochi mesi dall’annuncio della collaborazione con Retailor Media, la concessionaria pubblicitaria di Sky Italia ha presentato ufficialmente il progetto a clienti e partner, illustrandone le potenzialità e la visione strategica.
«Nel mercato cresce l’attenzione per il fenomeno del Retail Media - ha sottolineato Luca Centurioni, Marketing Director di Sky Media -. La partnership con Retailor nasce da affinità di valori e tecnologie, ma anche da differenze e complementarità che la rendono particolarmente solida. Vogliamo contribuire allo sviluppo di una community del Retail Media in Italia».
Un obiettivo ambizioso, in un contesto in forte evoluzione. Come ha ricordato Francesca Rubin, ricercatrice dell’Osservatorio Internet Media del Politecnico di Milano, «la digitalizzazione dei punti vendita è in crescita: il 3,2% del fatturato del retail viene reinvestito in digitale, aumentano gli schermi e i chioschi nei negozi e l’ecommerce rappresenta ormai l’11,2% degli acquisti in valore. Tutto questo apre nuove possibilità di contatto con il consumatore, sia online sia in-store».
Francesca Rubin
In Italia il mercato del Retail Media vale circa 510 milioni di euro nel 2024, e crescerà a 640 milioni nel 2025 (+27%).
Una sinergia tra contenuto, tecnologia e dati
Come ha spiegato Michele Petrillo, Head of Sky Media Partnerships, la collaborazione con Retailor «nasce da un’affinità tecnologica concreta: entrambe le aziende utilizzavano il codice TNCiD di TheNewco, una tecnologia cookieless che consente di tracciare gli utenti senza cookie. Abbiamo testato l’integrazione e scoperto un alto match rate tra i nostri dati».
Il risultato è una piattaforma condivisa che unisce la potenza dei contenuti Sky - seguiti da 7 italiani su 10 - con la qualità dei dati di prima parte dei retailer partner di Retailor Media.
«La tecnologia dà il suo meglio quando incontra i grandi volumi - ha proseguito Petrillo -. Con questa partnership possiamo offrire ai brand un approccio full funnel, che va dalla awareness alla loyalty, basato su dati deterministici e non più probabilistici».
Un nuovo modo di pianificare
Come ha aggiunto Sara Buluggiu, Ceo e co-founder di Retailor Media, «il Retail Media permette una pianificazione che parte dal prodotto, non da un’assunzione sul pubblico. È il prodotto stesso, attraverso i dati di vendita, a dirci chi sono i suoi consumatori e come raggiungerli. È una rivoluzione del targeting, che permette alle aziende di generare insight concreti, favorire up e cross selling e rafforzare la fedeltà sia al retailer sia al brand».
Per Sky Media, la partnership rappresenta anche una nuova linea di business: «Finora il nostro storytelling commerciale era centrato principalmente sui contenuti - ha aggiunto Petrillo -. Oggi a quel mondo si affianca la capacità di erogare campagne pubblicitarie su base dato, sia sui nostri siti sia su quelli dei retailer, grazie all’integrazione dei rispettivi ecosistemi tecnologici».
Un business “rilevante”
Le prime campagne sono già attive, con una pipeline di circa 15-20 brand. «Abbiamo iniziato con quattro test reali, evitando la classica campagna “Sky su Sky” – ha raccontato Petrillo –. Il mercato ha reagito con grande interesse e il numero di clienti pronti a investire cresce rapidamente».
Con questa partnership, Sky Media consolida la propria posizione come hub di innovazione nel mercato pubblicitario, capace di combinare contenuti premium, tecnologia e dati di prima parte per offrire ai brand soluzioni integrate e misurabili lungo tutto il customer journey. Gli obiettivi, confermano i manager, sono «importanti». «Se non fosse un business rilevante, Sky non sarebbe entrata in questo territorio», ha concluso Petrillo.