Agli italiani piace cambiare, e ancor di più piace farlo risparmiando, soprattutto in anni di crisi economica.
Sembrano giungere a questa sintetica conclusione i dati sulla Second Hand Economy, messi in luce da una ricerca di Doxa e Subito.it, presentata stamattina a Milano.
Oggi quello dell'usato è un mercato che vale 18 miliardi di euro nel nostro Paese, l'1% del PIL italiano, e ben il 47% di questo giro d'affari viene dal web. Una realtà con numeri di tutto rispetto, in cui si inserisce, in posizione di leadership (è tra i primi sei siti più visitati in Italia e il primo servizio nel nostro Paese di annunci online) Subito.it.
Il sito oggi conta 8,3 milioni di utenti unici al mese e oltre 1 milione al giorno, con un traffico da mobile che raggiunge oggi il 40% del totale e oltre 4,8 milioni gli annunci pubblicati nelle 37 categorie merceologiche a un ritmo di più di 100.000 nuovi ogni giorno. Una realtà che conta 80 dipendenti, cresciuti del 100% in un anno e che ha chiuso il 2013 con un fatturato di 14,9 milioni di euro, in crescita del 35% sull'anno precedente.
La presentazione della ricerca sulla Second Hand Economy è stata anche l'occasione per conoscere Melany Libraro, recentemente nominata general manager di Subito.it dopo l'uscita di Daniele Contini, a una delle sue prime partecipazioni ufficiali nel nuovo incarico. Libraro ci ha spiegato come si compone l'offerta pubblicitaria del sito, che raccoglie adv tramite un team commerciale interno, e ci ha anticipato quelli che saranno i prossimi step di comunicazione dell'azienda.
«Attualmente la nostra offerta adv si compone di Display; servizi per le pmi che chiamiamo Pro rivolti a concessionari di auto, real estate e agenzie di risorse umane che utilizzano Subito.it come vetrina per le proprie proposte; e le cosiddette Premium Features, che consentono di rendere più visibili gli annunci di compravendita, posizionandoli in cima alle liste. La raccolta pubblicitaria sta andando molto bene: attualmente abbiamo 500 clienti, a cui si aggiungono altri 500, per lo più pmi, che utilizzano il servizio di Local Adv, un sistema di inserzioni pubblicitarie personalizzate e geolocalizzate, che abbiamo lanciato da poco e che sta crescendo del 20% ogni mese».
Per il 2014 l'obiettivo su tutti i fronti di business, dunque anche su quello della raccolta, è di crescere a doppia cifra. E Subito.it si sta impegnando particolarmente per raggiungere questo scopo, con una continua innovazione di soluzioni adv. Solo una settimana fa ha fatto il suo debutto, con una pianificazione di McDonald's, il Native adv sul sito, che a quanto ci ha detto Libraro, «sta dando ottimi risultati», e l'anno prossimo ci sarà la sperimentazione di nuovi, ulteriori, formati.
Novità, per il 2015, ci saranno poi anche sul fronte della comunicazione. Subito.it, infatti, è al lavoro insieme alla sua agenzia di riferimento Grey United, su un nuovo concept pubblicitario, che potrebbe vedere la luce nei primi mesi dell'anno, strategicamente importanti per la comunicazione del sito in quanto stagionalmente registrano dei picchi di transazioni.
Quest'anno la campagna istituzionale "Il nuovo diventa Subito usato" ha preso il via proprio a marzo, ed è attualmente on air con un nuovo flight sui principali canali televisivi e online sui maggiori network, tra cui Google e Libero, oltre che in giro per Milano con un'attività di guerrilla marketing. Le pianificazioni sono gestite da MEC.
«Per noi comunicare online è estremamente importante - ha precisato Libraro - in quanto è fondamentale essere vicini al consumatore sul mezzo su cui siamo presenti con la nostra offerta. Per questo, all'interno del nostro budget, affidiamo una quota cospicua dei nostri investimenti al mezzo internet, che attualmente si attesta tra il 35 e il 40%». Quanto al 2015, «il nostro obiettivo è crescere, e di rimando aumentare i nostri sforzi anche in termini di comunicazione».