A Bologna dal 25 al 27 maggio si terrà il "Corso Ecommerce B2B" organizzato da Ecommerce School, scuola di formazione professionale ecommerce, con 70 posti disponibili in aula. Si tratta della prima edizione per questo corso, dai contenuti inediti e verticali per il mercato B2B, ma la scuola, che è attiva dal 2014, ha già formato oltre 3000 aziende e professionisti del settore.
Durante il corso, i partecipanti apprenderanno attraverso casi studio e speech di autorevoli relatori come un’azienda B2B può, passando per la pianificazione strategica e una buona execution, digitalizzare il processo di vendita e degli agenti, avere un negozio online di successo e aumentare le proprie quote di mercato e il proprio fatturato.
Sono numerosi gli imprenditori e professionisti che, con la formazione specializzata, hanno messo in pratica il sistema Ecommerce School, messo a punto da Francesco Chiappini, imprenditore nel settore dal 2002 e founder della scuola, e Marco Biasin, Direttore Operativo, in cui hanno condensato l’esperienza di due decenni di imprenditoria in prima persona nel settore e che propongono ora un corso per il mercato B2B.
Francesco Chiappini spiega perché partecipare al corso in Ecommerce B2B: "L’ecommerce nel mercato B2B è cresciuto e sta crescendo tuttora molto velocemente. La pandemia ha accelerato la sua adozione, per cui le PMI si sono trovate a ricercare fornitori e acquirenti al di fuori dei propri canali tradizionali. La forza vendita è rimasta ferma, i negozi chiusi e i rapporti commerciali si sono fermati per molte aziende, ma le opportunità non sono diminuite, anzi sono aumentate, si sono solo trasferite su altri canali e modalità di relazione con i clienti B2B".
"Il B2B 'tradizionale' - continua Chiappini - non funziona più: è cambiato il mercato, devono cambiare le strategie. Si deve stare al passo con la sempre maggiore richiesta di digitalizzazione del canale distributivo e della forza vendita. Molte aziende sono coscienti che il modus operandi di 30 anni fa non è più sufficiente per controllare in modo capillare la penetrazione sul territorio, ma dall'altro lato hanno difficoltà a gestire gli agenti e a giustificare l'ingresso di nuove attività di acquisizione clienti e vendita".
"Il digitale non deve far scomparire o eliminare la forza vendita – interviene Marco Biasin – ma integrarla e supportarla con i propri strumenti portando un numero maggiore di clienti potenziali ai quali presentarsi per finalizzare la vendita".
Quali sono i modelli di business e tipologie di B2B online, come fare budget e pianificazione di un progetto digitale, come affrontare la gestione commerciale del contatto con workflow operativo, come digitalizzare il catalogo per aumentare le vendite sono solo alcuni degli argomenti che si devono padroneggiare per la gestione efficace di un ecommerce B2B e che verranno dettagliati, corredati da importanti casi studio inediti e 100% proprietari, durante il corso inedito di formazione in ecommerce B2B che avrà un taglio pratico e operativo oltre che strategico. Non mancheranno le occasioni di networking tra i partecipanti.
Il corso Ecommerce B2B, che si terrà in aula a Bologna il 25, 26, 27 maggio 2023, sarà fruibile anche in diretta streaming.