Precis, tech-powered digital agency indipendente, collabora con Slowear, brand italiano del lusso, per crescere in un mercato altamente competitivo come quello statunitense - in particolare a New York - dove brand affermati investono massicciamente sulle piattaforme video.
La strategia: una campagna video ad alta efficienza per luxury shoppers a New York
Precis ha sviluppato una strategia su YouTube Video Reach, concentrata su uomini 25–64 con interessi luxury fashion, ottimizzata per massimizzare la reach qualificata in un periodo di due settimane. Gli asset creativi, selezionati per valorizzare estetica, artigianalità e identità del brand, sono stati declinati in formati multipli per garantire coerenza visiva e adattamento alle logiche della piattaforma.
L’approccio ha risposto a tre obiettivi fondamentali:
- Rafforzare la brand consideration verso competitor diretti.
- Incrementare le ricerche di brand e la domanda online.
- Stimolare visite in-store, in particolare sulla boutique Slowear di Lafayette Street.
YouTube come motore di domanda e ponte tra online e offline
La campagna ha generato risultati significativi lungo l’intero funnel, dimostrando l’efficacia del video advertising nel guidare vendite e comportamenti d’acquisto. Di seguito i principali risultati della campagna riportati nel comunicato.
1. Brand consideration
- Aumento significativo dell’intenzione d’acquisto, con una crescita ben superiore ai benchmark di categoria.
- Effetto particolarmente forte sulle visualizzazioni da TV connected, con uplift oltre il +30% rispetto alla baseline .
2. Domanda online ed e-commerce
- Gli utenti esposti alla campagna hanno mostrato una propensione a cercare “Slowear” superiore del +1.500% rispetto al periodo precedente.
- Le vendite e-commerce post-campagna sono più che raddoppiate (+104%), segnale di un impatto diretto sulla conversione e sulla domanda attiva.
3. Drive-to-store
● Le richieste di indicazioni su Google Maps verso lo store Slowear di New York sono triplicate nelle due settimane successive, evidenziando un chiaro effetto cross-channel tra video exposure e traffico retail.
Queste evidenze confermano che YouTube può funzionare come leva omnicanale per i brand luxury, capace di espandere awareness qualificata, stimolare intent e generare vendite online e offline.
Una collaborazione strategica
“La collaborazione con Precis è stata fondamentale per testare un approccio video avanzato, pienamente coerente con il nostro DNA di brand, e immediatamente misurabile. I risultati, in particolare nel complesso mercato statunitense, confermano che il video advertising su piattaforme strategiche è uno degli elementi chiave per consolidare la brand consideration e rafforzare il legame tra identità, domanda e vendita”, commenta Marco Muggiano, CMO di Slowear.
Sun Young Lee, Head of Ecommerce di Slowear, aggiunge: “La nostra attivazione su YouTube ci ha mostrato con chiarezza l’efficacia di questa piattaforma come potente leva strategica. L’aumento delle ricerche di brand e il risultato raggiunto sulle vendite e-commerce, insieme all’incremento del traffico in-store, dimostrano come un’attenta strategia video su YouTube possa generare un impatto misurabile e diretto sulla conversione e sulla domanda attiva, sia online che retail.”
"Per Precis, il progetto rappresenta un esempio concreto di come dati, creatività e media possano lavorare insieme per potenziare la crescita in mercati strategici, soprattutto per brand premium con obiettivi omnicanale.” Conclude Serena de Bonis, Client Director Precis. “Un modello replicabile, che conferma come - nel luxury come nel retail - video, attenzione e misura rigorosa siano fattori decisivi per alimentare domanda e competitività.”