Affiliate marketing: Awin celebra 25 anni tra innovazione, numeri in crescita e una nuova piattaforma in arrivo

Dopo 25 anni di sfide e innovazioni nell'affiliate marketing, Awin accelera ancora. Nel pieno di una fase di trasformazione che sta ridisegnando il settore a livello globale, il network si prepara a rinnovare la piattaforma, basandola su tre pilastri – Innovate, Consolidate, Simplify – e ripensandola per rispondere ai nuovi comportamenti d’acquisto e alle esigenze di brand e publisher.

Un'evoluzione che nasce da una visione che guarda oltre i cambiamenti tecnologici: per Awin, l’affiliate è destinato a diventare uno dei modelli di monetizzazione più strategici dei prossimi anni. Un canale che cresce proporzionalmente agli investimenti, capace di adattarsi ai percorsi d’acquisto sempre più complessi e di portare risultati misurabili.

Ne abbiamo parlato con Daiana Iacono, Country Client Services Director di Awin, per capire come l’azienda sta costruendo il suo futuro prossimo e quali leve guideranno la nuova era dell’affiliate marketing.

Partiamo dall’inizio. Com’era il mondo dell’affiliate marketing 25 anni fa?

Era un mondo pionieristico. I primi test li abbiamo fatti quando lavoravo da Mister Price remunerando Kelkoo a performance, invece che a click, senza nemmeno sapere che questa attività si chiamasse “affiliate marketing”. Nel 2005 però, quando zanox ha mosso i primi passi in Italia, i messaggi chiave erano già chiari: “Risk-free advertising”, “Pay for results”, “Relationship building”. E non sono mai cambiati.

Come si è evoluto il settore e Awin in questi anni?

È stata una corsa all’innovazione. Awin ha attraversato fusioni, acquisizioni e partnership strategiche. Nel 2006 abbiamo lanciato Snoopy la prima soluzione per il brand monitoring, nel 2010 il MasterTag il tracking di prima parte, nel 2024 il Bounceless Tracking, privacy-first, solo alcune delle soluzioni che ci hanno fatto tenere il passo con le evoluzioni del settore e soprattutto le necessità dei nostri clienti. Il nostro obiettivo? Anticipare il cambiamento e soprattutto offrire strumenti che garantiscano un ROI ottimale.

E oggi, cosa significa fare affiliate marketing?

Oggi parliamo di Affiliate 2.0. Non più modelli statici basati su cookie di terze parti e last-click, ma sistemi dinamici: adaptive tracking, multitouch attribution, commissioni personalizzate e dashboard evolute grazie all’integrazione di soluzioni come Tableau. Abbiamo superato il concetto di Marketing funnel tradizionale e adottato il Clock Model di Scott Galloway, che segue l’utente in tutte le fasi del percorso di acquisto, inclusa quella post-purchase, dove ad esempio i tech partners giocano un ruolo chiave.

I numeri parlano chiaro: il settore è in piena espansione.

Assolutamente. Gli advertiser sono passati da 6.000 nel 2014 a 30.000 nel 2024, i publisher da 75.000 a 1 milione. Abbiamo tracciato 200 milioni di vendite, generato 17,5 miliardi di euro di fatturato per i nostri clienti e distribuito 1,3 miliardi di euro di commissioni. E la diversificazione lato publisher è enorme: oltre ai canali standard lavoriamo con influencer, BNPL, content creators, tech partners.

E il futuro? Quali sono le prossime mosse di Awin?

Stiamo lanciando una nuova piattaforma basata su tre pilastri: Innovate, Consolidate, Simplify. Ripensata da zero per un’esperienza intuitiva, con dashboard moderne, ricerca smart e campaign builder. Puntiamo su mobile e creator economy: la nostra app publisher conta già 25.000 installazioni e oltre 143.000 offerte condivise. Inoltre, AI e automazione saranno centrali, con il lancio della chatbot Ava. E non ci fermiamo qui: è solo l’inizio di un 2026 rivoluzionario.

Qual è la vostra visione strategica per i prossimi anni?

L’affiliate marketing è il canale più flessibile e orientato alla performance, perfetto per percorsi d’acquisto complessi. Come dice Sam Altman, sarà uno dei modelli di
monetizzazione del futuro. Il nostro invito è chiaro: investite di più nell’affiliazione. Perché più investite, più guadagnate.

Dopo 25 anni di evoluzione, qual è il messaggio chiave che volete lasciare al mercato?

In realtà, dopo tutto questo percorso, il cuore dell’affiliate marketing non è cambiato: performance, innovazione e relazioni restano i tre pilastri. Ma c’è un punto cruciale: non ha senso pensare a budget prefissati per l’affiliate marketing. Serve un approccio open, perché è un canale che cresce in proporzione agli investimenti. Il futuro dell’affiliate marketing è già qui, e Awin è pronta a guidarlo.