Raffaele Apostoliti e Olivia Celli
L’integrazione tra B2B Stars e Kompass International segna la nascita di un nuovo player europeo indipendente nei dati, nella tecnologia e nei servizi per lo sviluppo commerciale B2B, con l’obiettivo di offrire alle PMI strumenti più efficaci per crescere sui mercati internazionali. L’operazione segue l’acquisizione del 100% di Kompass International da parte di Expandi Group, già presente sul mercato con B2B Stars, e porta i ricavi aggregati a 35 milioni di euro, con una proiezione di triplicare il fatturato nei prossimi cinque anni, superando i 100 milioni di euro.
“Questa acquisizione rappresenta un passaggio chiave nella costruzione di un’infrastruttura europea integrata per il B2B, in grado di unire dati e capacità di attivazione in un unico ecosistema. In un mercato storicamente dominato da grandi piattaforme internazionali, il nostro obiettivo è contribuire allo sviluppo di un’alternativa europea solida e competitiva, capace di valorizzare il patrimonio industriale e imprenditoriale del continente”, dichiara Raffaele Apostoliti, Ceo di B2B Stars e Kompass International.
Il valore strategico dell’operazione risiede nelle forti sinergie industriali e tecnologiche tra le due piattaforme. Da un lato, B2B Stars mette a disposizione un’infrastruttura proprietaria basata su algoritmi avanzati e intelligenza artificiale, progettata per aumentare la visibilità e la capacità di connessione commerciale delle imprese. Dall’altro, Kompass contribuisce con una presenza internazionale consolidata, un patrimonio informativo globale e oltre 150 milioni di contatti qualificati.
La convergenza di questi asset dà vita a un ecosistema integrato che consente l’accesso a oltre 60 milioni di aziende distribuite in più di 70 Paesi e classificate in oltre 50.000 categorie merceologiche. Un’infrastruttura pensata per accompagnare le imprese lungo tutto il percorso di sviluppo commerciale: dall’individuazione dei mercati e dei target più promettenti fino alla conversione delle opportunità. “Vogliamo offrire alle imprese - in particolare alle PMI e agli operatori orientati all’export - strumenti concreti per identificare opportunità, ridurre la complessità dei mercati globali e accelerare i processi di sviluppo commerciale”, aggiunge Apostoliti.
L’operazione segna anche il superamento del tradizionale modello di directory B2B, evolvendo verso una piattaforma intelligente di matching commerciale. L’integrazione dei database e la cooperazione tra i modelli proprietari di intelligenza artificiale consentiranno di analizzare dati strutturati e non strutturati, interpretare segnali di mercato e identificare con maggiore precisione i prospect più rilevanti.
“Per le imprese orientate all’export, il vero ostacolo non è solo accedere ai mercati, ma farlo con il giusto livello di informazione e affidabilità. L’integrazione tra dati strutturati, segnali comportamentali e modelli avanzati di intelligenza artificiale consente di superare questa asimmetria, permettendo alle aziende di identificare non solo potenziali clienti, ma quelli più rilevanti e affidabili”, sottolinea Oliva Celli, Executive Vice President Services & Operations. Secondo Celli, il beneficio concreto per le aziende sarà duplice: “ridurre il rischio commerciale, migliorare la qualità delle relazioni e rendere più efficaci le strategie di ingresso e sviluppo nei mercati internazionali, trasformando la tecnologia in un vero fattore abilitante di competitività”.
Le principali opportunità di business riguardano soprattutto il segmento delle PMI esportatrici, che rappresentano oltre il 70% della base clienti comune. In un contesto internazionale sempre più complesso e frammentato, la nuova piattaforma punta a semplificare l’internazionalizzazione offrendo strumenti per identificare mercati, intercettare domanda qualificata e attivare relazioni commerciali ad alto potenziale.
Sul piano industriale, il gruppo consolida una struttura di oltre 250 professionisti in 8 Paesi e una base clienti superiore a 10.000 aziende a livello globale. La roadmap prevede il completamento dell’integrazione tecnologica nei prossimi mesi, il rafforzamento delle soluzioni AI e un’accelerazione della crescita internazionale.