Ikigai, agenzia di consulenza strategica, digital strategy e performance marketing, continua la partnership con Vitesy supportando il brand italiano specializzato in tecnologia per il benessere domestico nel suo percorso di crescita. Nel 2024, Vitesy - grazie anche al supporto di Ikigai - ha registrato un fatturato a +67% sul 2023, per un valore di 1.918.220 euro.
Oltre il 58% di questo risultato è stato realizzato solo nel Q4 dello scorso anno ed è stato reso possibile da una strategia integrata che ha combinato dati, creatività e approccio multicanale.
Un risultato ancora più significativo considerando la natura innovativa del prodotto di punta Shelfy, innovativo purificatore per frigoriferi. Con questo dispositivo Vitesy ha dato vita a una nuova categoria di mercato, stimolando la domanda e posizionandosi come leader di settore.
Il percorso di Shelfy inizia nel 2022 con un lancio in crowdfunding da oltre 1 milione di euro tra Kickstarter e Indiegogo. Dopo una prima fase di pre-ordine, il 2024 è stato l’anno del lancio ufficiale sul mercato reale, con distribuzione su e-commerce diretto e Amazon (IT, UK, US).
L’obiettivo per Ikigai era ambizioso: educare il pubblico su un problema latente (odori, batteri, deperibilità degli alimenti in frigo) e proporre Shelfy come soluzione smart, tecnologica e sicura. Il posizionamento si è rivelato vincente: da semplice gadget innovativo a vero e proprio elettrodomestico da cucina.
Edoardo Canella, Founder di Ikigai, commenta: “Shelfy ha richiesto uno sforzo strategico straordinario. Abbiamo lavorato per creare una categoria di mercato da zero (purificatore per frigorifero), stimolare la domanda latente, attraverso un processo di brand e trust building, accompagnando il pubblico dalla fase di scoperta iniziale fino alla conversione. È stata una sfida di marketing puro, guidata dai dati e alimentata dalla creatività e dalla bellissima collaborazione con il team marketing e sales di Vitesy”.
Strategia multicanale, dati e pricing: le leve della crescita
Il successo di Shelfy è stato il risultato di una strategia multicanale che ha integrato advertising, PR, influencer marketing, email automation e TV:
- Meta Ads & Google Ads: fondamentali per costruire awareness e convertire nei momenti chiave (Prime Days, Black Friday, Natale).
- Influencer marketing: contenuti video di Andrea Galeazzi e Otto Climan hanno abbattuto i costi di acquisizione.
- Amazon & eCommerce: doppio presidio commerciale con strategie adattate per ciascun Paese.
- PR internazionale: l’apparizione su CBS Sunday Morning negli USA ha generato un boom di vendite e brand awareness.
- Campagna TV su Mediaset: spot nei TG di Canale 5 e Italia 1 nel Q4 hanno amplificato la notorietà di marca.
Una leva strategica cruciale è stata il prezzo: Shelfy ha performato al meglio sotto i 119 euro, con picchi di vendita significativi a 99 euro, specialmente presso i cluster "tech enthusiasts" e "family-oriented gifters".
Paid media e creatività: un motore continuo di crescita
La strategia paid ha seguito un approccio full funnel:
- campagne con obiettivo brand e product discovery su YouTube, Display e Demand Gen per stimolare il bisogno latente di un “purificatore per frigo”.
- Campagne con obiettivi di considerazione e conversione con retargeting e remarketing video ad alto impatto.
- Ottimizzazione creativa continua, testando nuovi angles come “regalo smart”, “device da cucina” e “alleato contro lo spreco”.
I risultati parlano di:
- +447% di ricerche organiche per il termine “purificatore per frigo”.
- Costo per lead e Costi di acquisizione cliente dimezzati grazie ai video testimonial.
- Aumento del ROAS nei picchi promozionali grazie alla combinazione Meta Ads + Amazon.
Il futuro: consolidare la categoria e ampliare la domanda
Nel 2025, Vitesy e Ikigai stanno lavorando per:
- Destagionalizzare le vendite, puntando a una domanda più stabile tutto l’anno.
- Rafforzare la presenza in UK e US con PR localizzate e creatività più aderenti al contesto culturale.
- Espandere il CRM e l’email marketing per migliorare la retention e il customer lifetime value.
Paolo Ganis, CEO e Co-Funder di Vitesy, commenta: “Con Shelfy non ci siamo limitati a lanciare un prodotto, ma abbiamo creato una categoria di mercato che prima non esisteva. È la dimostrazione che quando innovazione e strategia si incontrano, possono nascere nuove abitudini di consumo. La nostra più grande soddisfazione è vedere come Shelfy sia entrato nelle case delle persone non come semplice gadget, ma come vero alleato quotidiano. Vogliamo continuare a creare prodotti che migliorano la vita reale delle persone”.