Secondo lo State of Sales 2026 di HubSpot, solo l’8% dei professionisti commerciali non usa l’intelligenza artificiale. Il passaggio dall’adozione di singoli strumenti all’integrazione nei processi aziendali resta però limitato. I dati dell’Osservatorio B2b Digital Commerce & Experience della School of Management del Politecnico di Milano indicano che il 59% delle grandi aziende B2B italiane ha avviato almeno un progetto di AI nei processi di Digital Commerce & Experience, contro il 14% del 2025. Solo il 4%, però, ne fa un uso estensivo.
In questo contesto Nuzo, società che si occupa di marketing e martech per le imprese B2B, organizza il webinar gratuito “Come trovare prospect B2B di qualità con l’AI: dalla ricerca al contatto”, in programma giovedì 12 novembre alle 12.00.
Il tema riprende alcune delle aree di sviluppo rilevate dall’Osservatorio: tra le iniziative di AI in corso nelle aziende B2B figurano l’identificazione di opportunità (35%) e gli strumenti di analisi a supporto delle vendite (32%).
Secondo Nuzo, portare l’AI nel prospecting permette di spostare il tempo dei commerciali dalla ricerca manuale all’attività di vendita. Con l’AI integrata nel CRM, il team lavora su liste pre-qualificate e raggiunge prima i decisori d’acquisto delle aziende con maggiore potenziale, mentre le decisioni finali restano alle persone.
Durante il webinar l’azienda presenterà una metodologia e una demo live sugli effetti di questo approccio sui KPI di vendita. L’incontro si chiuderà con una sessione di Q&A. È rivolto a direttori commerciali, sales manager, marketing e CRM manager, business developer, imprenditori e CEO di aziende B2B.
L’appuntamento fa parte del ciclo di incontri formativi di Nuzo sull’integrazione di soluzioni marketing e martech. L’obiettivo è mostrare come far lavorare l’AI all’interno dei CRM già in uso ai team commerciali e misurarne i risultati sulla pipeline.
«Le imprese stanno già integrando l’intelligenza artificiale nei propri processi di lavoro. Il passo che fa la differenza è portarla nei propri processi commerciali, con dati affidabili e team capaci di governarla», dichiara Cristian Iobbi, CEO di Nuzo. «È il lavoro che facciamo ogni giorno con i nostri clienti. E con questo webinar lo condividiamo con i professionisti del settore».