L’evoluzione del digital advertising passa sempre più dalla capacità di connettere il messaggio pubblicitario al contesto reale dell’utente, abbattendo la barriera tra punto di contatto online e traffico nei negozi fisici. È questo il tema al centro del workshop presentato a Intersections 2026 da Locala e Autotorino, incentrato su una campagna innovativa realizzata per Be Beep, il brand dedicato all’usato del dealer automotive.
Ai microfoni di Engage, i protagonisti del progetto hanno raccontato come l'approccio dinamico della campagna abbia permesso di intercettare i potenziali acquirenti nel luogo e nel momento più opportuni, trasformando le interazioni digitali in visite in concessionaria.
Per Benvenuto Alfieri, Managing Director Italy di Locala, il valore concettuale e pratico dell'iniziativa risiede nell'evoluzione del messaggio: «Adaptive vuol dire che la campagna non rimane ferma e statica. L'aspetto importante è che questa possa modificarsi insieme con il target e adattarsi di conseguenza. Ogni singolo punto vendita del brand è diverso e quindi necessita di una strategia che sia specifica e si adatti a quel contesto».
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Un modello che risponde in pieno alle sfide strategiche di Autotorino, come spiega Andrea Galiano, Responsabile Digital Marketing del gruppo: «La sfida più grande che dovevamo intraprendere era proprio l'adattabilità: essere rilevanti nel momento e nel posto giusto dove si trovava il nostro potenziale cliente. Questa caratteristica si sposa alla perfezione con la nostra mission aziendale, ovvero essere una soluzione di mobilità sia per il privato che per il business».
La bontà dell'operazione è stata confermata dalla risposta immediata sul campo, ben oltre i KPI analitici. Giacomo Nani, Head of Digital di Autotorino, sottolinea la ricaduta concreta dell'iniziativa sul network retail: «La campagna è fondamentalmente digitale, ma ha un esito importante a livello offline. Il feedback raccolto dalle nostre concessionarie e dai capi filiale è stato da subito molto positivo rispetto alla qualità del cliente che entrava nel salone: questa è stata la chiave del successo.»
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