Giampiero Di Tizio e Giulia Mastropasqua
Black Soda annuncia il lancio sel mercato di Create 4 Growth, la soluzione di brandformance progettata per aiutare le aziende a superare i limiti delle strategie performance tradizionali combinando creatività e dati.
“Il limite di molte strategie performance è che continuano a parlare sempre agli stessi utenti. Per generare crescita incrementale è necessario cambiare prospettiva: partire dalle motivazioni, dalle barriere e dai bisogni reali delle persone e tradurli in messaggi che abbiano un impatto concreto. È qui che creatività e dati devono lavorare insieme”, commenta Giampiero Di Tizio, Founder & Ceo di Black Soda, data-driven agency specializzata in digital e performance marketing.
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In una fase di maturità del business, infatti, le attività di advertising tendono a intercettare prevalentemente utenti già vicini alla conversione, riducendo progressivamente la capacità di espansione. La comunicazione, spesso focalizzata su prodotto, prezzo e call to action, fatica così a risultare rilevante per nuovi segmenti di pubblico, che rispondono a logiche decisionali più complesse. Create 4 Growth, spiega Black Soda, nasce proprio per rispondere a questa esigenza: ribaltare il processo classico di advertising, partendo non dal prodotto ma dai driver reali che influenzano le scelte delle persone. L’obiettivo è così costruire una comunicazione capace di attivare anche audience non ancora intercettate.
Create 4 Growth: ecco come funziona
La soluzione si basa su un modello strutturato in quattro fasi: analisi degli insight, definizione della strategia creativa, sviluppo e produzione dei contenuti e attivazione di un ciclo continuo di test & learn. In questo processo, dati qualitativi e quantitativi - dalle survey alle recensioni, dal social listening ai trend di mercato - vengono utilizzati per identificare barriere e motivatori, trasformandoli in angle creativi distinti e misurabili.
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L’approccio consente, secondo il team di Black Soda, di costruire messaggi capaci di rispondere alle reali leve decisionali dei consumatori, superando le principali resistenze all’acquisto. Nel settore beauty, ad esempio, diverse barriere vengono analizzate e trasformate in direzioni creative specifiche: dalla percezione di un prezzo elevato, rielaborata spostando il focus dal costo al valore nel tempo, al tema della pelle sensibile, spesso legato al rischio percepito e al timore di reazioni indesiderate, affrontato attraverso leve di rassicurazione e fiducia.
“Non si tratta semplicemente di testare creatività diverse, ma di validare insight e leve decisionali”, conclude Giulia Mastropasqua, Founder & Chief Revenue Officer di Black Soda. “Create 4 Growth ci permette di capire quali messaggi funzionano davvero sui diversi segmenti e di costruire un sistema creativo che evolve insieme alle performance”.