Cédric Dufour, Ceo e Presidente di Rakuten TV
Rakuten TV accelera sul fronte B2B e annuncia il consolidamento della divisione Enterprise, che diventa il fulcro della strategia della piattaforma per il mercato pubblicitario. L’obiettivo è semplificare un ecosistema CTV sempre più complesso e frammentato, offrendo agli inserzionisti soluzioni integrate, trasparenti e sicure.
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Cédric Dufour, Ceo e Presidente di Rakuten TV, intervistato da Engage guarda con ottimismo all’evoluzione della Connected TV in Europa e in Italia: «Le nostre ricerche dimostrano che il pubblico sceglie sempre di più i contenuti CTV, e dal punto di vista degli inserzionisti diventa un canale imprescindibile. Oggi metà della nostra audience non guarda più la televisione tradizionale. Questo ci dà fiducia nel futuro».
Rakuten è stata pioniera del modello AVOD e FAST, lanciato a fine 2019 su scala paneuropea. «Da subito abbiamo deciso di controllare l’intera filiera: costruiamo e programmiamo i canali, sviluppiamo le tecnologie necessarie, distribuiamo i contenuti anche su piattaforme terze e monetizziamo direttamente la nostra inventory», racconta Dufour. «Questo ci consente di avere un controllo end-to-end e di offrire agli inserzionisti la garanzia che ogni passaggio sia trasparente. La fiducia, in un mercato così affollato e frammentato, è un elemento decisivo».
Lo scorso anno la società ha lanciato la divisione Rakuten TV Enterprise Services, pensata inizialmente per rispondere alle esigenze dei proprietari di contenuti e poco dopo esteso anche a telco e operatori televisivi. La novità di oggi è un ulteriore passo avanti: tutte le capacità aziendali, compresa la pubblicità, vengono ora riunite sotto un unico brand, Rakuten TV Enterprise. La nuova organizzazione integra anche la divisione Enterprise Ad Sales, con l’obiettivo di offrire un approccio unitario e semplificato al mercato. «È un cambiamento importante», osserva Dufour. «Significa presentarsi agli inserzionisti non più come un insieme di soluzioni separate, ma come un partner unico capace di garantire trasparenza, misurabilità e fiducia».
Il cuore della proposta è CTVision+, una soluzione che aggrega inventory premium da più editori europei. «Con CTVision+ semplifichiamo la vita agli advertiser: non devono più trattare singolarmente con ogni publisher, ma trovano in un unico ambiente brand safe tutte le modalità di streaming oggi disponibili», spiega a Engage Giovina Di Tonno, Senior Sales Director per Italia e Spagna di Rakuten TV. L’offerta non si limita agli spot video tradizionali, ma include anche formati display e attivi, soluzioni di sponsorship e persino strumenti di loyalty come i live voucher, tutti integrati nello stesso ecosistema. «Questo significa che i brand possono costruire campagne complete, capaci di lavorare non solo sulla brand awareness ma anche sulla consideration e sull’attivazione, fino a stimolare una call to action concreta», sottolinea Di Tonno. «In altre parole, con CTVision+ gli inserzionisti hanno a disposizione l’intero arsenale del media mix, applicato all’universo CTV».
Nella foto: Giovina Di Tonno
Il tema della trasparenza rimane centrale. Rakuten TV garantisce agli inserzionisti la possibilità di conoscere in modo puntuale quali contenuti e quali publisher ospitano le campagne, fornendo whitelist e blacklist, controlli di brand safety e certificazioni riconosciute. Ogni impression è tracciata e validata da partner indipendenti. «Collaboriamo con i principali player terzi per certificare viewability e traffico, e stiamo lavorando anche sul tema più delicato oggi, ovvero la misurazione della reach incrementale rispetto alla televisione tradizionale», aggiunge Di Tonno. «Siamo tra i primi ad avere aperto un dialogo con Auditel e Audicom per utilizzare le nuove metriche e fornire al mercato una misurazione condivisa e trasparente. È un passaggio fondamentale per far crescere l’intero ecosistema».
Sul mercato italiano, l’ambizione è diventare la piattaforma ibrida di riferimento, l’unica a integrare TVOD, AVOD e FAST. «In Italia vogliamo essere riconosciuti come il punto di riferimento per brand e inserzionisti», ribadisce Di Tonno. Dufour allarga lo sguardo al resto d’Europa: «Siamo presenti in 43 Paesi e la nostra promessa agli utenti è semplice: su Rakuten TV puoi vedere ciò che vuoi, pagando per le ultime uscite o gratuitamente per tutto il resto. Allo stesso tempo, con la divisione Enterprise, ci proponiamo come partner B2B credibile per inserzionisti, publisher e operatori. È una doppia anima che ci rende unici».
Il manager insiste anche su un aspetto spesso trascurato: «Si parla tanto di programmatic, ma alla fine ciò che conta davvero è la relazione con i brand. Per questo abbiamo team locali in Italia, Germania, Regno Unito, Polonia e altri Paesi: vogliamo mantenere un contatto diretto con gli inserzionisti, capire le loro esigenze e adattare la nostra offerta».
La direzione intrapresa trova conferma nei dati della ricerca "Unlocking New Audiences” (qui l'articolo dedicato), che mostra tre tendenze particolarmente significative per Rakuten TV: il 70% degli utenti guarda AVOD e FAST almeno due ore a settimana, il 35% non segue più la TV lineare e il 23% non utilizza piattaforme in abbonamento. «Questi numeri dimostrano che la CTV non è solo un canale emergente, ma una componente ormai essenziale del media mix», commenta Di Tonno. «Per i brand significa poter raggiungere pubblici che non sono più davanti alla TV tradizionale e che spesso non hanno nemmeno un abbonamento SVOD».