Sixs, brand italiano tra i punti di riferimento nell’abbigliamento tecnico sportivo, ha chiuso il 2024 con un aumento del +42% del profitto netto e un incremento del fatturato del +21%, mantenendo invariato il budget pubblicitario rispetto al 2023. Numeri in crescita stabili dal 2022 grazie alla partnership con Ikigai Consulting.
Questi risultati evidenziano, dichiara l’azienda, il successo della strategia di marketing e ottimizzazione implementata grazie alla partnership con Ikigai Consulting, agenzia di consulenza e servizi specializzata in strategie di digital marketing, performance marketing, analisi dati e direzione creativa.
Matteo Benatti, Head of Marketing di Sixs, ha commentato: “Questi risultati dimostrano l’efficacia di un approccio strategico basato sui dati. La collaborazione con Ikigai ci ha permesso di ottimizzare ogni leva del digital marketing, mantenendo il budget invariato, e siamo riusciti a far crescere il brand senza sacrificare la redditività.”
La strategia di Sixs
Nel 2024, Sixs ha affrontato tre sfide chiave: ottimizzare il costo di acquisizione clienti (CAC), che è stato ridotto del -20% rispetto all’anno precedente; aumentare il fatturato senza incrementare gli investimenti pubblicitari, raggiungendo un +21% di crescita e infine rafforzare il posizionamento del brand, passando da una logica di prodotto a una strategia di comunicazione più strutturata e riconoscibile.
Grazie alla partnership con Ikigai, Sixs ha implementato una strategia integrata basata su digital advertising, email marketing automation e creatività per massimizzare il ritorno sugli investimenti a parità di budget investito.
Paid media: un contributo chiave ai risultati 2024
Particolarmente rilevante l’impatto delle attività paid media, che hanno rappresentato una leva fondamentale per la crescita 2024.
Su Meta Ads il Roas è cresciuto del +24%, passando da 3.78 (2023) a 4.69 (2024), con un investimento di circa 82.000 euro (+5% YoY). Su Google Ads il Roas si è mantenuto su livelli ottimi (5.09), con una gestione che ha permesso di mantenere un’alta qualità del traffico, con un investimento di circa 65.000 euro (-6% YoY).
Oltre ai risultati numerici, il lavoro fatto sulla struttura delle campagne e sulla qualità dei contenuti ha avuto un impatto chiave. Nel 2024 è stata implementata una strategia paid più avanzata e segmentata, laddove su Meta Ads, è stato fatto largo utilizzo di campagne Advantage+ full acquisition, prospecting dinamico con Daba, campagne ad hoc per promo stagionali e strategia di lead generation tramite asset del sito proprietario per maggior qualità. Su Google Ads, si è optato per un utilizzo di Performance Max prospecting con esclusione clienti esistenti, retargeting su feed dinamici, brand protection e campagne specifiche su best categories e momenti di domanda stagionale.
Sono state inoltre ottimizzate tutte le leve creative: secondo l’azienda, come riportato nella nota stampa, grande efficacia hanno avuto i contenuti video con ambassador e professionisti del settore, che hanno aumentato la qualità del traffico e supportato le performance delle campagne. La nuova linea creativa si è concentrata sulle USP di prodotto e sui reali benefici per l’utente, migliorando il CTR e l’efficacia delle campagne.
Inoltre, l’utilizzo di video stagionali su pain point reali e un costante lavoro di ottimizzazione dei feed prodotto hanno contribuito a rendere il paid media una leva di crescita sostenibile, non solo di acquisizione a breve termine.
Il contributo del paid media ha avuto un ruolo determinante soprattutto nella fase di prima acquisizione (CAC ottimizzato) e ha generato una quota rilevante dei nuovi clienti acquisiti durante l’anno, pur non avendo ancora lavorato in modo massivo su attività di retention e cross-selling lato paid (che saranno parte della strategia 2025).
Edoardo Canella, Founder di Ikigai, ha aggiunto: “Il successo di Sixs nel 2024 è la prova che un marketing strategico e ben calibrato può portare a una crescita sostenibile. Lavorando su strategia marketing, digital advertising, marketing automation e creatività, abbiamo ottimizzato il costo di acquisizione clienti e aumentato la redditività a parità di budget investito, dimostrando il valore di un approccio basato sull’analisi dei dati e sulla costruzione di asset di valore per il brand che danno frutti nel medio-lungo termine, non solo short-term.”
Nel 2025, la strategia di Ikigai per Sixs punta a incrementare ulteriormente il customer lifetime value attraverso strategie di fidelizzazione e attività di marketing orientate a potenziare la customer retention, bilanciando la continua acquisizione di nuovi clienti e l’efficienza degli investimenti marketing.
Ikigai: la digital strategy che fa crescere gli ecommerce
Ikigai, agenzia di consulenza strategica e performance marketing, imposta la crescita di business online ed e-commerce B2C attraverso un modello basato su strategia, analisi dati, marketing automation, AI e direzione creativa.