Alessandro Giacomini, Managing Director di Infront Italy
Infront Italy rafforza il proprio posizionamento nel mercato del digital sports marketing con una strategia che punta sull'integrazione tra tecnologia, dati, advertising, fan engagement e branded content. Al centro del progetto c'è la nuova Digital Factory, nata dalla collaborazione con Epico Play e arricchita, da questa stagione, dalla partnership con The Newco.
L'obiettivo è sviluppare un ecosistema di soluzioni digitali a disposizione di leghe, federazioni, club e brand sponsor, capace di accompagnare l'intero percorso di valorizzazione delle property sportive: dalla costruzione delle piattaforme digitali alla gestione delle community, fino alla raccolta e monetizzazione dei dati e all'attivazione delle audience sui diversi canali.
Il progetto si inserisce in un mercato in cui la sponsorship sportiva evolve sempre più verso modelli integrati, nei quali la visibilità del brand deve tradursi in relazione con i tifosi, conoscenza delle audience e risultati misurabili.
«Oggi il valore di una sponsorship sportiva non si misura più soltanto dalla visibilità fisica sul campo, ma dalla capacità di creare un punto di contatto profondo, rilevante e misurabile con le community di tifosi e appassionati», dichiara Alessandro Giacomini, Managing Director di Infront Italy. «Con la nascita della nostra factory digitale e le partnership con eccellenze come Epico Play e The Newco, mettiamo a disposizione un network di 16 milioni di tifosi online e soluzioni capaci di connettere brand e fan attraverso dati, interazione phygital allo stadio e contenuti ad alto valore. Trasformiamo i diritti sportivi in veri e propri asset di marketing digitale, capaci di generare ROI misurabili per i brand e nuova monetizzazione per i rights holder».
Dalla tecnologia alla valorizzazione delle audience
La collaborazione con Epico Play, partner strategico e tecnologico della Digital Factory, rappresenta uno dei pilastri dell'iniziativa. La partnership è orientata allo sviluppo di piattaforme e soluzioni proprietarie per la gestione e il coinvolgimento delle community sportive. L'offerta comprende siti web, applicazioni native, sistemi CRM e Customer Data Platform, piattaforme di membership e loyalty, e-commerce ed esperienze di fan engagement, anche attraverso attivazioni phygital negli stadi. Tra gli esempi figurano le piattaforme digitali sviluppate per realtà come Genoa, Hellas Verona e Udinese Calcio, oltre alle soluzioni dedicate a Lega Basket Serie A, FISI e FCI.
«La collaborazione con Infront rappresenta un passaggio strategico nel percorso di crescita di Epico Play e conferma la nostra ambizione di essere un punto di riferimento nell'innovazione tecnologica applicata allo sport», commenta Mattia Baldassarre, Founder e Presidente di Epico Play. «Attraverso la Digital Factory mettiamo a disposizione tecnologie, competenze e soluzioni proprietarie per sviluppare nuove opportunità di engagement, valorizzazione dei dati e monetizzazione. Il nostro obiettivo è accompagnare i rights holder in un percorso di trasformazione digitale che non sia soltanto tecnologico, ma soprattutto strategico e commerciale».
The Newco porta dati e advertising nell'ecosistema
La Digital Factory si amplia con il contributo di The Newco, realtà specializzata in martech, adtech e performance marketing. La partnership riguarda in particolare la valorizzazione dei dati di prima parte delle property sportive, l'attivazione delle audience e la pianificazione di campagne di digital advertising, sia in reservation sia in programmatic, oltre che sulle connected tv. La sinergia consente ai brand di raggiungere tifosi e segmenti di pubblico qualificati attraverso campagne display, video, social e CTV, mentre club, leghe e federazioni possono valorizzare economicamente i propri asset digitali, aprendo nuove opportunità di ricavo oltre la sponsorship tradizionale.
«Con Infront portiamo il dato al centro della sponsorship sportiva: in questo modo riusciamo ad aiutare concretamente i rights holder a monetizzare le proprie audience e i brand ad attivarle su canali digital e Connected TV, con campagne misurabili e orientate ai risultati di business», afferma Andrea Folcio, Founder & CEO di The Newco.
Un network da 16 milioni di tifosi
La forza dell'ecosistema si basa anche sulla dimensione del network aggregato da Infront, che raggiunge 16 milioni di tifosi online attraverso social media, siti web, app e database proprietari. Un bacino che genera circa 2 miliardi di visualizzazioni social e oltre 100 milioni di interazioni. Un patrimonio di audience che la Digital Factory punta a valorizzare attraverso cinque direttrici principali: Digital Properties e Data Management, Membership e Loyalty 2.0, integrazione phygital e match day engagement, digital advertising e branded content. Tra le attività rientrano anche esperienze interattive durante il pre-match, con quiz, sondaggi e giochi attivabili dagli smartphone e dalle app ufficiali dei club e proiettati sui maxischermi e sui LED a bordo campo.
Sul fronte dei contenuti, Infront sviluppa format originali short e long-form coinvolgendo atleti, talent e influencer. Tra i progetti realizzati figura Protein Talk, il vodcast sviluppato con Amadori per Lega Basket Serie A, distribuito sui canali del brand, di LBA e di Sky Sport e accompagnato da un'attivazione live durante la Final Eight di Torino con alcune leggende del basket.