Andzup integra il Pitchscore per anticipare le nuove gare della pubblicità
Il modello di analisi predittiva identifica gli inserzionisti più prossimi al lancio di un pitch
Andzup, sales automation platform a supporto di agenzie, concessionarie di pubblicità ed editori nello sviluppo commerciale, integra nella propria offerta il Pitchscore, un modello di analisi predittiva volto ad identificare gli inserzionisti più prossimi al lancio di una nuova gara.
Le gare advertising seguono spesso dinamiche riconoscibili: un contratto in scadenza, un cambio alla direzione marketing, una revisione degli investimenti, una pressione competitiva. Tutti segnali che portano il brand a riconsiderare il proprio roster di agenzie e che, letti con il giusto anticipo, permettono di muoversi prima che la competizione sia formalmente aperta. È proprio a partire da questa dinamica che andzup ha sviluppato il Pitchscore.
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Il Pitchscore è un modello di analisi predittiva che si basa sull’incrocio di metriche e variabili di mercato monitorate da andzup nel corso degli anni: scadenze dei contratti tra inserzionisti e agenzie; gare attualmente in corso; cicli storici di rinnovo dei budget; nomine strategiche e ruoli dirigenziali; livello di attività dei brand nel tempo; tendenze osservate nei principali settori merceologici. L'incrocio di queste variabili genera, per ciascun inserzionista presente in piattaforma, un indice di propensione al pitch articolato su tre livelli (basso, medio, alto) che viene ricalcolato automaticamente ogni mese per garantire la massima accuratezza predittiva.
Market intelligence predittiva: il cambio di approccio
Integrare un modello predittivo nel processo di sviluppo commerciale significa passare da una logica reattiva a una proattiva: identificare in anticipo i prospect con la più alta propensione al cambiamento, ottimizzare il timing di ingaggio e concentrare le risorse commerciali dove il potenziale di conversione è più elevato. Variabili che, aggregate, incidono direttamente sulla qualità del pipeline. Il Pitchscore è già disponibile per tutti gli utenti della piattaforma andzup.