La stagione dello shopping natalizio è già iniziata e per capire le preferenze di acquisto per il periodo delle festività, IAS ha intervistato i consumatori di alcuni Paesi europei.
Tra i risultati, la maggior parte dei consumatori europei (73%) prevede di mantenere o addirittura aumentare il proprio budget durante questo periodo. E solo il 9% del restante 27% afferma che lo ridurrà in modo significativo.
Quali sono i regali che i consumatori dicono di voler acquistare?
Per quanto riguarda le voci a cui è destinato il budget natalizio, le tre categorie principali sono:
- Libri, musica e video (50%)
- Moda (43%)
- Bellezza e Salute (41%)
Tuttavia, si prevede che l'acquisto di prodotti costosi diminuirà. Inoltre, un altro dato interessante è che lo shopping natalizio è iniziato in anticipo, con promozioni e sconti offerti durante il Black Friday o il Cyber Monday per continuare la corsa ai regali durante il mese di dicembre.
Inoltre, le circostanze di quest'anno hanno influito sul modo di fare gli acquisti, con tre consumatori su quattro (75%) che acquistano online.
Quali sono le fonti utilizzate per la ricerca dei regali?
Lo studio indica che le principali fonti che gli utenti utilizzano per trovare regali sono:
- Ricerche su piattaforme di e-commerce e siti web dei retailer (44%)
- Offerte sui motori di ricerca (41%)
- Video di contenuti su YouTube o piattaforme simili (26%).
La maggioranza dei consumatori (67%) ritiene che la pubblicità digitale sia uno strumento utile per questo compito, oltre che per scoprire promozioni. Inoltre, il 37% indica che il contesto in cui si trova un annuncio digitale è un fattore importante che li aiuta nelle decisioni di acquisto.
Consigli utili per chi lancia una campagna pubblicitaria
Durante le festività natalizie, i brand devono assicurarsi che i loro annunci siano posizionati in ambienti sicuri e adatti. Come rilevato dai risultati dello studio, essi devono dare la priorità ai posizionamenti contestualmente pertinenti.
Nove consumatori italiani su 10 (92%) affermano di aver percepito in modo più favorevole gli annunci che appaiono accanto a contenuti contestualmente rilevanti (Analisi del Contesto). Inoltre, considerando che il 75% dei consumatori ritiene che i brand siano responsabili dei contenuti accanto ai quali vengono visualizzati gli annunci (studio The Ripple Effect) è fondamentale garantire che i posizionamenti siano appropriati, oltre che rilevanti.
È inoltre fondamentale difendersi dalla frode pubblicitaria che è una minaccia costante, con picchi di attività fraudolenta verso metà dicembre e assicurarsi che gli annunci siano visualizzabili dagli utenti.
È importante per i brand implementare una strategia digitale adeguata durante Natale. Utilizzare il giusto contesto in linea con i valori del brand è fondamentale per interagire con il pubblico di riferimento e raggiungere i migliori risultati. La qualità dei media avrà un ruolo importante nel garantire ambienti digitali sicuri e appropriati. Utilizzare tecnologie di verifica sofisticate garantisce che i brand i ottimizzino i loro investimenti digitali in modo efficace.
Clicca qui per scaricare la ricerca.