Spotify vuole che le abitudini di streaming musicale diventino una nuova valuta per gli inserzionisti, e la compagnia sta infatti lavorando con la DMP Krux per renderlo possibile. Negli ultimi mesi, le due aziende hanno sviluppato e testato una nuova offerta che mette i dati di Spotify a disposizione degli inserzionisti nella sua app mobile.
Il servizio musicale possiede dati di prima parte su età e sesso dei suoi utenti e conosce non solo quale genere musicale preferiscono ma anche quando tendono ad ascoltare i vari brani. Adesso con l'ausilio della gestione ID multipiattaforma di Krux, Spotify sta usando i suoi dati per raggiungere gli utenti con messaggi pubblicitari, sia audio che display.
Ascoltare le playlist è un’esperienza sempre più comune sulla piattaforma, per questa ragione la compagnia sta investendo nell’analisi di questi dati d’ascolto raffinandoli grazie alle informazioni demografiche di terze parti, alcune delle quali fornite da Krux, come il livello d’istruzione e il reddito familiare. Spotify attiva un tracciamento quando utenti specifici ascoltano le playlist; per esempio, quando qualcuno avvia una lista “corsa” allo stesso orario la maggior parte delle mattine, ciò può essere sfruttato per determinare che in quei momenti quella persona sta effettivamente correndo.
“Il servizio di streaming musicale ha cominciato a usare questi dati come mezzo per determinare le attività degli utenti e i loro umori”, ha detto Brian Benedik, Global Head of Sales di Spotify. Ad esempio, un adulto che avvia una playlist di musica per bambini è probabilmente un genitore.
L’obiettivo per inserzionisti come fabbricatori di attrezzature atletiche o marchi di snack è raggiungere le persone con la loro pubblicità proprio in quei momenti: “Un’azienda produttrice di articoli confezionati rivolti al consumatore potrebbe voler raggiungere i compratori di prodotti per la casa o cereali nell’app Spotify basandosi sui dati di acquisto che Krux ha reso disponibili sul sistema", ha spiegato Jon Suarez-Davis, ex VP-Global Media e Digital Strategy in Kellog Co., entrato in Krux come Chief Marketing e Strategy Officier un anno fa.
Krux offre il suo servizio come DMP e struttura tecnologica, collegando gli utenti visti nel suo diagramma di identità di dispositivo agli utenti di Spotify. L’azienda ad-tech lavorerà anche con dei partner per connettere gli utenti Spotify a email o database CRM. Gli inserzionisti possono acquistare il pubblico Spotify direttamente attraverso la sua applicazione, anche grazie a procedure in programmatico.
“Abbiamo un enorme quantità di dati di prima parte”, ha detto Benedik, “Questo rientra in un puzzle più grande che abbiamo costruito qui in Spotify”. Principalmente, Spotify vuole che i suoi ricchi dati streaming abbiano maggior valore sulla sua applicazione mobile, dove il targeting cookie non è rilevante.
“Congiuntamente all’acquisizione delle aziende di dati musicali Seed Scientific e Echo Nest, Spotify sta costruendo una squadra di analytics”, ha detto Mark Uttley, VP Consumer Insight dell’azienda.
Secondo le sue misurazioni pubbliche più recenti, Spotify conta 45 milioni di utenti attivi che possono ricevere pubblicità e altri 30 milioni di iscritti che pagano per usare il servizio premium senza annunci.