Inbound Marketing Blog

di Ron Benvenisti

Ron Benvenisti, fondatore e CEO di Fontimedia Srl, agenzia certificata in Inbound Marketing e specializzata in soluzioni avanzate per aziende B2B. Ron ha accumulato più di 13 anni di esperienza in online e digital marketing in ambito internazionale, seguendo progetti innovativi sia in Italia che all’estero.

Come attrarre traffico qualificato verso il sito aziendale

Avere un sito web con un alto numero di visitatori è un risultato a cui puntano tutte le aziende. Il motivo è facilmente intuibile: se il numero di persone che frequenta le pagine è elevato, ci sono maggiori  probabilità di generare contatti commerciali validi da convertire a loro volta in clienti. Ma non sempre questi […]

Il nuovo approccio alle vendite B2B

Le vendite B2B hanno subito negli ultimi anni un rapido processo di trasformazione e rivoluzione che ha cambiato radicalmente anche ruoli e metodologie delle figure commerciali dell’azienda. Il principale responsabile di questo mutamento è internet: i buyer sono sempre più abituati a cercare da sé le informazioni di cui hanno bisogno. Quando devono acquistare un […]

Cosa non funziona nel marketing B2B tradizionale

Le tecniche di marketing B2B tradizionali outbound come pubblicità di ogni genere (radio, TV, giornali e web), chiamate commerciali (da call-center, uffici telemarketing e dagli stessi commerciali di un’azienda) e campagne email generiche (con acquisto di data base di contatti) non producono più i risultati dell’era pre-digitale. Il motivo è semplice, le abitudini di clienti […]